Instalación de neumáticos
20%
de ventas con servicio de instalación incluido+12%
Incremento en ventas de neumáticos3
Tipos de usuarios (comprador, vendedor, instalador)Contexto y problema
El proyecto nació como una iniciativa estratégica con dos objetivos simultáneos: aumentar la conversión en la vertical de neumáticos, y probar un nuevo modelo de servicios add-on que pudiera escalar a otras categorías del marketplace. El problema del usuario era concreto: después de comprar sus neumáticos, debía recibirlos en casa, transportarlos hasta un taller y coordinar por su cuenta la instalación —un proceso fragmentado con costos ocultos de tiempo y dinero.
Proceso de diseño
Benchmark
Análisis de plataformas internacionales que ofrecen servicios de instalación integrados a la compra de autopartes.
Research multisegmento
Entrevistas con compradores, vendedores e instaladores. Shadowing con instaladores en taller para entender su operativa real y los puntos de fricción del proceso.
Diseño de la experiencia End-to-End
Flujos para publicación y seguimiento del proceso de instalación. Arquitectura del journey de compra extendido, incluyendo selección de taller, coordinación de entrega directa al punto de instalación y comunicación del estado del proceso.
Test con usuarios finales
Validación del flujo y de la pantalla intersticial con compradores reales para evaluar comprensión, confianza y tasa de adopción del servicio.
Decisión de diseño clave
La pantalla intersticial —que ofrecía el servicio de instalación a quienes no lo habían contratado desde la PDP— fue el componente más exigente del proyecto. Debía contener simultáneamente la selección de taller, precio, ubicación, nombre del local, condiciones de garantía y logística de entrega, sin resultar abrumadora ni parecer un pop-up intrusivo. Pasó por múltiples iteraciones: de ser meramente informativa, evolucionó hacia una pantalla de decisión con flujo propio.
Una pantalla nunca es solo diseño visual: es la suma de todos los procesos operativos que tiene que reflejar. En este caso, cada campo de la pantalla representaba un contrato logístico entre tres actores distintos.
Pivote y evolución
Durante el proyecto se modificó la lógica de envío de los neumáticos: Cambiamos la manera en que la logística realizaba la entrega de los neumáticos al taller. Este cambio impactó la arquitectura del flujo, los estados de seguimiento y la comunicación al usuario sobre el paradero de su pedido.
Metodos utilizados
- Benchmark
- Entrevistas (3 perfiles)
- Shadowing con instaladores
- Test de usabilidad
- Diseño de flujo end-to-end
Aprendizaje
En una transacción compleja intervienen múltiples procesos operativos que el usuario no ve pero sí siente. El diseño debe anticipar cada punto de incertidumbre y comunicar el estado del proceso en el momento justo, con el nivel de detalle adecuado para cada actor.
Descripción
Mercado Libre
Diseño de un nuevo flujo que permitía contratar la instalación de neumáticos directamente desde la compra, con entrega directa al taller. Un proyecto que involucró tres tipos de actor —comprador, vendedor e instalador— y probó un modelo de servicios add-on escalable a otras verticales.